第一千五百九十七章 有理有据的逼迫（第3页）

面子，我给到位了。

利益方面，20亿美元不算低，超过135亿人民币，对百佳而言，这个价格到顶了。

企业做到这个地步，如果单纯只是考虑上下几个亿的得失，那才是最大的损失。

当然，这话对长江适用，对我们也适用。

如果换一个时间段，增幅几个亿，我为了拿下南方市场，也许就认了，远方在意的也不是这几个亿。

关键在于，这次不是一笔并购！”

李东说这话的时候，极为坚定。

这次的并购方案，肯定不止并购百佳一家。

一旦百佳这边出价太高，其他企业看到这架势，只会觉得远方这边财大气粗，人傻钱多，这时候有心出售的企业，不坑远方一大笔能甘心吗?

所以，这时候先把百佳当出头鸟收拾一下，杀猴儆鸡才行。

就连长江这边，在远方都没讨到好处，谈不拢远方就开战，其他企业到时候会一点不担心?

霸道是霸道了点，可远方做到了这时候，李东也不介意霸道一些。

企业之间，本就是竞争者，这不是对消费者，引起的反响也不会太过激烈。

大家本就是竞争对手，再霸道，其实也就那样。

百佳答应最好，不答应李东也准备好了，打不了百佳，打不了长江，对他们旗下的一些产业下手还是没问题的。

长江现在在内地，业务还是挺多的。

投资规模也不小，被远方盯上了，对方也麻烦。

而远方的业务，集中在内地，虽然看起来弊端不小，可在这时候，反而是好事。

远方在其他地方没什么业务，远方只能打你，长江想报复，都没什么好机会。

李东都这么说了，谈判组的负责人犹豫了片刻，点头道:“我知道了，李总放心，我们不会落了远方的气势！”

李东嗤之以鼻道:“气势什么的，谁在意这些?

谈生意，利益为主。

你能用18亿美金拿下对方，那就是天大的功劳，你用了22亿美金拿下了对方，气势再足，我也得收拾你！”

这话一出，对面的负责人脸上露出一抹尴尬之色。

好在李东也没继续，而是道:“18亿美元大概是没戏了，逼迫地方，也要逼的有理有据。

20亿美元，算是溢价并购了对方。

18亿美元，那叫耍无赖，传出去了，其他人只会心寒。

既不让对方太丢面子，也不能让我们损失太大，双方都做一些让步，这才叫互相妥协。

作为谈判专家，这些事，其实不用我说你也明白。

当然，还有之前的话，说的委婉一些，意思表达到了就行，别傻乎乎的一上桌谈判就开始威胁……”